Кейс продвижения сайта бухгалтерских услуг 1С-WiseAdvice
https://1c-wiseadvice.ru/
Что было до:
- Лендинги компании по коммерческим запросам занимали позиции во второй десятке выдачи «Яндекс»
- Отсутствие системности в работе над блогом, семантического ядра и контент-плана
Задача:
Улучшить позиции в выдаче по коммерческим ключам и увеличить информационный SEO-трафик за счет развития блога
Что сделали:
- Устранили технические ошибки на сайте
- Собрали и кластеризовали семантическое ядро
- Составили контент-план на 6 месяцев
- Организовали процесс непрерывной публикации статей с привлечением эксперта
- Выполнили коммерческий анализ и On-page оптимизацию продуктовых лендингов
Результат после 6 месяцев работы:
- Рост информационного поискового трафика на 58% за 6 месяцев
- Конверсия посетителя сайта в лид выросла на 39%
Экономика
- Инвестиции в SEO: 300 000 рублей (50 000 рублей в среднем × 6 месяцев)
- Расходы на создание контента неизвестны, поскольку редактуру и копирайтинг заказчик взял на свою сторону
Комментарий руководителя SEO «Ранго» Сергея Ковалёва:
1C-WiseAdvice – одно из подразделений крупной компании WiseAdvice, предоставляющее услуги бухгалтерского аутсорсинга. Основным запросом заказчика было развитие блога, второстепенным – улучшение позиций лендингов, которые застряли во второй десятке «Яндекса».
Развитие блога и привлечение инфотрафика – наш основной профиль, поэтому мы точно знали, как действовать и куда смотреть. Блог вели и до нас, но делали это бессистемно и стихийно – то есть писали на те темы, которые «наштормили». При анализе блога мы выяснили, что многие статьи «нулевые», потому что писались на темы, которые были просто неинтересны ЦА. Это типичная беда бизнеса, когда блог вести начинают без ясной цели, путей монетизации и опоры на измеримые показатели.
Мы начали с исследования реального спроса: то есть собрали и кластеризовали семантическое ядро по бухгалтерским услугам, поделили его на коммерческое и информационное. На основе семантики выделили темы, которые были действительно интересны читателям, и с этими темами пошли к бизнесу. Темы пришлось отстаивать и согласовывать – по итогу получилось, что заказчик одобрил около 50% тем для статей. От остальных отказались ввиду сомнений в том, что они будут приносить лиды. Одобренные темы мы переложили в удобную структуру mind-карты, чтобы бизнесу было понятнее и проще ориентироваться (mind-карты – активно используемый инструмент в WiseAdvice).
В дальнейшем мы готовили ежемесячные контент-планы и ТЗ для копирайтеров на основе семантики, а также отслеживали метрики опубликованного контента и отчитывались по ним. В месяц выпускали для блога от 10 до 15 статей, проработанных с внутренним экспертом фирмы. К сожалению, нет информации о том, сколько стоило полное производство одной статьи, так как написание и редактуру заказчик отдал своим специалистам. Однако мы можем говорить, что нам удалось вытащить трафик блога из «крутого пике» и увеличить его до показателя в 18 896 переходов в день. Одна из тех статей, которые мы опубликовали, до сих пор остается самой трафиковой: «Ответственность работодателя за недоплату заработной платы» к нынешнему моменту привлекла на сайт 159 217 посетителей.
Со второй задачей – улучшением позиций лендингов – было сложнее, поскольку маркетологи со стороны бизнеса максимально консервативно подходили к контенту страниц. Его надо было насытить ключевыми словами и дополнить недостающими блоками – однако, чтобы это сделать, приходилось пройти множество согласований. К сожалению, в плане работы с лендингами нам не удалось достичь поставленных целей в плане трафика и позиций, но благодаря исследованию пользовательского пути, внесению изменений в плане UX, а также внедрению дополнительного контента (части от запланированного) мы смогли ощутимо повысить конверсию трафика в лид.