Кейс продвижения сайта страховой «Ренессанс Страхование»

«Ренессанс Страхование» – крупная российская страховая компания. Столкнулась с кризисом роста: в тематике страхования большая часть выдачи занята объявлениями контекстной рекламы. Коммерческий органический трафик получать проблематично, поэтому клиент решил сделать ставку на инфотрафик. К нам заказчик пришел с запросом на развитие контентного проекта (блога) и с подозрением, что они сильно переплачивают текущему подрядчику.

Начали работу с аудита деятельности подрядчика, которым выступало одно очень известное SEO-агентство. Отмечу, что у нас нет цели во что бы то ни стало «загасить» текущего исполнителя, лишь бы получить заказ – но в данном случае переплата была налицо. «Ренессанс» платил агентству 130 000 рублей в месяц за подготовку 20 технических заданий на статьи, то есть 6 500 рублей за одно ТЗ. При этом ТЗ на статьи составлялись с минимальной погруженностью в тему: подрядчик просто парсил подзаголовки с первой попавшейся статьи в выдаче и выдавал за план, делая пометку, что использовать подзаголовки именно в таком виде нельзя.

Вторая проблема заключалась в отсутствии налаженного редакционного процесса. ТЗ готовил один подрядчик. Статьи писал другой подрядчик. Что с ними происходило дальше, не волновало ни первого, ни второго. А с ними не происходило ничего – они просто ложились «в стол» без публикации на сайте. Когда мы поинтересовались, почему так, выяснилось, что дело в мелочи – в отсутствии брендированных картинок, которые были необходимы для публикации. Картинки должен был кто-то подготовить, перекрасить под брендовые цвета и заверить у брендолога фирмы, но заняться этим было некому. Основной проблемой было отсутствие специалиста, ответственного за процесс.

Мы рассказали об этом маркетологу «Ренессанса», после чего было принято решение отказаться от услуг текущего SEO-подрядчика. Начали работу над контентным проектом мы с отстраивания процесса. Первым делом определили методологию работы с изображениями, подобрали картинки и опубликовали на сайте все те статьи, которые залежались. Одно только это действие дало двукратный прирост органического трафика. Следующим этапом выделили зоны ответственности в процессе: мы отвечаем за ведение контент-плана, подбор тем, парсинг семантики, аналитику и подготовку ТЗ. Подрядчик, писавший тексты ранее, продолжил это делать, но мы поменяли систему оплаты с почасовой на посимвольную. Таким образом, если ранее одна статья могла стоить 40 000 рублей, то теперь стоимость статьи не превышала 15 000 рублей. За счет изменения системы оплаты услуг копирайтеров мы сэкономили заказчику около 30% бюджета на контент. Публикацией контента на сайте занимался специалист со стороны того же подрядчика, но картинки подбирались сразу для всех статей из контент-плана в начале месяца (чтобы заложить время на согласование у брендолога).

Чтобы заказчик мог ориентироваться на цифры, мы просчитали прогноз трафика на год вперед:

Заказчик отметил, что прогноз слишком оптимистичен. Но заглядывая вперед, мы можем сказать, что в октябре 2025 трафик составил 51500 посетителей. То есть при том, что прогнозирование в SEO очень проблематично, наш прогноз оказался точным.

Кроме того, мы выстроили дорожную карту в виде диаграммы Ганта, чтобы иметь четкое понимание, как мы будем добиваться спрогнозированных цифр:

Наконец, еще одно наше нововведение – это привлечение к работе над статьями внутренних экспертов «Ренессанс Страхования». Сотрудники «Ренессанса» – кладезь уникальной информации, и мы использовали их, чтобы наши статьи соответствовали факторам E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, надежность). Чаще всего проводилось письменное анкетирование сотрудников, но в некоторых случаях (когда у самих сотрудников были окошки) мы интервьюировали их во время видеозвонка. Интервьюирование – более эффективный метод сбора фактуры, потому что говорят люди куда охотнее, чем пишут.

Методичная, кропотливая и планомерная работа привела к тому, что мы увеличили органический трафик контентного проекта за год в 10 раз! Кроме того, нам удалось увеличить конверсию блога в лид, выполнив логичное действие в виде размещения в теле статей конверсионных форм с описаниями акций компании. Скромно добавим, что в 2025 году компания «Ренессанс Страхование» получила от Ашманова премию за самый динамичный рост в поиске среди страховых.

По состоянию на 2026 год мы продолжаем работать над развитием контентного проекта «Ренессанс Страхования» и планируем превратить его в полноценное бренд-медиа.